kaiyun：美国沙发市场当前具备的三大特征

本文摘要：目前，美国市场对沙发的市场需求除了换房推展外，还有老旧房屋的家居替换市场需求；比起木质家具，沙发因覆盖层更容易污染和磨损，且软垫预示时间推移而缓冲器增加，故替换周期更加较短，一般来说为5~8年左右。自2008年金融危机以来，美国家具行业逐步衰退。2012-2017年美国沙发市场规模呈圆形稳步增长态势。 2016年，美国沙发行业市场规模约125亿美元，同比去年快速增长8.7%；2017年，市场规模约142亿美元，将近五年填充增长速度为10.55%。

目前，美国市场对沙发的市场需求除了换房推展外，还有老旧房屋的家居替换市场需求；比起木质家具，沙发因覆盖层更容易污染和磨损，且软垫预示时间推移而缓冲器增加，故替换周期更加较短，一般来说为5~8年左右。自2008年金融危机以来，美国家具行业逐步衰退。2012-2017年美国沙发市场规模呈圆形稳步增长态势。

2016年，美国沙发行业市场规模约125亿美元，同比去年快速增长8.7%；2017年，市场规模约142亿美元，将近五年填充增长速度为10.55%。美国沙发行业集中度较高 目前，美国市场CR2（仅次于的2家企业的生产量占到总生产量的百分比）为32%，CR10（仅次于的10家企业的生产量占到总生产量的百分比）约79%。

美国沙发行业之所以不具备较高的集中度，主因行业发展较早于，在此前的发展过程中，已经历了数轮的配对，龙头企业凭借强劲产品和品牌实力，逐步跑完输掉行业。从以下数据可以看见，2017年，LA-Z-BOY的市场份额最低，占到比达21%，其次是AshLey和Manwah名列第二和第三，其市场份额分别为11%、10%；名列5-10名的企业市场份额总共占到28%；而其他企业仅有占到比21%。零售渠道商管控力强劲 美国零售商具备较强的渠道管控力，因而对于家具企业而言，产品力和品牌力更为重要。

不同于国内家具品牌享有较强管控的线下渠道。相比而言，美国零售商占有沙发卖场70%的通路： 1）作为品牌产品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商对其采行买回形式；类似于中国的苏宁和国美， 2）通过OEM、ODM模式贴牌传销，例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。

与此同时，线上渠道和经销商自营渠道亦占到比20%左右，比较较低。此外，专业家具零售商作为美国销售软体沙发的仅次于渠道，占到2017年美国所售沙发大约71%。网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储不会所）以及其他非杂货专业零售商分别占到2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美国沙发销售渠道以零售居多，相结合其他形式作为补足 在美国强势的零售商背景下，有效地减少了家具品牌商的终端经营门槛，让家具品牌商专心于产品研发和推展；同时，在买手制下，零售商对家具产品展开检验，缺少产品力和品牌力的中小品牌逐步被出局，享有产品和品牌优势的家具公司渐渐脱颖而出。

功能沙发渗透率大大提高 功能性沙发是指具备多种功能的沙发。与传统相同沙发比起，功能沙发除了由木框架、海绵、弹簧包含的基本结构和由皮革或布料装饰的表面，其内部机构中的五金件需要再次发生晃动、旋转、乘载等机械运动，展开给定高度或角度的调节，还可以减少冷却、美容等功能，在会客聊天、娱乐休闲娱乐和睡觉睡眠中时皆可以根据必须，通过运营模式的转换超过最合适和放开的状态，明显增强了用于时的舒适感。目前，在美国沙发行业里，功能性沙发渗透率明显低于其他国家。主要原因在于长时间用户教育+低人均农村居民收益，使得功能沙发占有主流市场。

一方面，美国是功能沙发的诞生地，具备较长的发展历史。同时，经过AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市场培育，消费者认同度较高。另一方面，由于美国人均消费能力较高，且消费者不愿花上更加多的钱在这方面。

这有助唤起美国沙发制造商大大地展开着产品功能创意，以强化客户舒适度体验，从而提升市场份额。根据报告表明，2018年美国功能沙发占到整体沙发市场的份额早已超过了40.3%，每两套销售的沙发中就有一套是功能沙发。

美国功能沙发市场集中度低，前五位功能沙发销售厂商占比为53.6%。

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